卷九十一 貨殖傳　第六十一

【卷九十一 货殖传 第六十一】 从前先王的制度，从天子、公、侯、卿、大夫、士，一直到皂隶、守门抱关的差役、更夫这样的下层百姓，他们的爵位俸禄、衣食供养、宫室规模、车马服饰、棺椁规格、祭祀礼仪、生死丧葬的制度都各有等差品级，卑下者不得僭越尊贵者，低贱者不得逾越尊贵者。正因如此，上下等级才能井然有序，百姓的心志才能安定。于是先王辨明土地、川泽、丘陵、平原沃野、低湿之地各自的宜生之物，教导百姓种植树木、饲养禽畜；五谷六畜以及鱼鳖、鸟兽、芦苇、木材、器械这类资材，凡是用来供养生活、送终丧葬所需的物品，无不一一培育。培育它们要顺应时令，使用它们要有所节制。草木尚未凋落之时，斧斤不得进入山林砍伐；豺獭尚未捕鱼陈祭之时，罝网不得布设在原野川泽之中；鹰隼尚未出击猎食之时，箭矢猎具不得设置在道路之上。这样既能顺应时令来获取物产，可即便如此，山林之中也不曾滥伐幼树，川泽之中也不曾捕杀幼小的鱼虾，蟓鱼幼卵，都各有常年的禁令加以保护。正是用这样的方式来顺应时令、宣导天地之气，使万物繁盛丰茂，蓄积充足的资用，防备得竟如此周全。然后士、农、工、商这四民才能各自依循土地所宜的物产，各自发挥自己的智慧才力，早起晚睡，勤于经营各自的产业，相互之间通过劳动成果互通有无、交换财物，互相获利、共同富足，不必等到朝廷征发调度，远近百姓自然都能富足。所以《易经》说"君王凭借这份对财物的裁成，来辅佐天地生养万物的适宜之道，用以佐助百姓"，"具备各种器物、致力于实际应用，创制成器来造福天下，没有比圣人更伟大的了"。说的正是这个道理。《管子》说古时候士农工商这四民不能杂居混处。士人相互之间在闲暇之时谈论仁义道德，工匠相互之间在官府之中商讨技艺巧思，商人相互之间在市井之中谈论财货利益，农夫相互之间在田野之间商议耕种收获之事，从早到晚都专注于自己的本业，因此见不到其他行业的新奇事物而受到诱惑动摇。所以他们父兄的教诲不必严格督促就能自然成就，子弟的学习也不必费力就能自然精通，各自安于自己的居所而乐于自己的本业，甘于自己朴素的饮食而满足于自己朴素的服饰，即便看到奇异华丽、纷繁夺目之物，也因非其所习惯而无动于衷，就好比戎狄与于越之人语言不通、彼此格格不入一样。因此人们的欲望不多、行事也就有节制，财货充足因此也不必相互争夺。在这种情况下，居于百姓之上的统治者，用道德来引导他们，用礼制来约束他们，所以百姓既知廉耻又心怀敬畏，重视道义而轻视私利。这正是夏商周三代之所以能够依循正道而行、不必用严刑峻法就能实现天下大治的根本原因所在。 【周朝】 等到周王室衰微之后，礼法制度逐渐荒废，诸侯竟雕琢屋椽、漆红廊柱，大夫竟在斗拱上雕刻山形图案、在梁上短柱绘制水藻花纹，甚至僭用八佾之舞在庭院中表演、演奏《雍》这样的天子祭祀乐章来撤除祭品。这股风气一直蔓延到士人平民阶层，无不违背礼制、背离农本，从事耕种的百姓越来越少，经商贩运的百姓却越来越多，粮食不够充足而财货却盈余有余。 这股风气日渐衰颓，一直到齐桓公、晋文公之后，礼义大坏，上下之间相互蒙骗欺瞒，各国政令不同、各家风俗各异，嗜好欲望不加节制，僭越差错的行为没有极限。于是商人贩运难得的珍稀货物，工匠制造毫无实用价值的器物，士人也故意标新立异、违背正道以求追逐时尚风潮来谋取世俗的名利资本。虚伪之人背离真实而追求虚名，奸邪之徒不惜以身犯险来谋取私利，篡位弑君夺取国家的人反而成了王公贵族，抢劫掠夺而积攒家业的人反而被视为豪杰枭雄。礼义已经不足以约束君子，刑罚也不足以震慑小人。富人的木料土墙都披上了华美的锦绣，犬马都吃剩粮，而穷人却连粗布短衣都穿不齐整，只能吃豆粥、饮清水度日。同样都是编户齐民，同为百姓，却因财力多寡而相互驱使奴役，即便沦为奴仆，也不敢有丝毫怨言。所以那些擅长伪装欺诈、干奸邪不法之事的人，往往能在这一世之中过得富足自在；而那些坚守正道、遵循法理的人，反而难免陷入饥寒交迫的困境。这样的风气是从上层开始兴起的，正是由于法度制度已经失去了应有的约束限度啊。所以特意逐一记述这些人的事迹，以此来传述世事变迁的道理。 从前越王勾践被困在会稽山上时，便重用了范蠡、计然二人。计然说："懂得军事斗争的道理，就要修整装备；懂得随时应变的道理，就要洞悉物产的规律，二者的道理若都能显现出来，那么天下各种货物的行情实况就能了然于心了。所以旱年要预先囤积船只，涝年要预先囤积车辆，这是万物运行的常理啊。"越国依照这个道理逐一推广施行，十年之内国家便富庶起来，用丰厚的赏赐犒劳战士，最终报复强大的吴国，洗刷了会稽之耻。范蠡感叹道："计然的这套策略，我们只用了其中的五成，便已经取得了这样的成效。既然已经用它来使国家富强，我也想用它来使自己的家业富足。"于是他乘坐一叶扁舟，漂游江湖之间，改名换姓，到齐国化名为鸱夷子皮，到陶地化名为朱公。他认为陶地正处于天下的中心，四通八达可以通向各诸侯国，是货物交易往来的枢纽，于是在此经营产业、囤积居奇，追随时机行情而不苛责于人。所以善于经营产业的人，能够善于择人任事、把握时机。他十九年之间三次积累起千金的家产，又两次把这些财富分散给贫穷的朋友和兄弟们。晚年年老体衰之后，便任由子孙继续经营产业，从中获取利润，最终积累到了巨万的家财。所以后世谈论富豪，都要称道"陶朱公"。 子贡在孔子门下求学之后，退而在卫国出仕为官，往来贩卖囤积财货于曹国、鲁国之间。孔子门下七十位弟子之中，子贡是最为富裕的一位，而颜渊却过着"一箪食、一瓢饮"的清贫生活，住在简陋的巷子里。子贡出行时驷马并驾、随从骑从络绎不绝，还携带着束帛这样贵重的礼物去聘问拜会诸侯，他所到之处，各国君主无不与他分庭抗礼、以平等的礼节相待。然而孔子却称赞颜渊而不赞同子贡的做法，说："颜回的德行大概接近于道了吧，可他却常常穷困到家徒四壁的地步。端木赐（子贡）不肯安守天命，反而去经商谋利，可他猜测行情却常常猜中。" 白圭，是周地人。魏文侯在位之时，李悝致力于尽地力之教，而白圭则乐于观察时局行情的变化，因此他总是趁人们抛售之时买进、趁人们抢购之时卖出。他能够粗茶淡饭，克制嗜好欲望，节省衣着服饰，与自己所任用的僮仆同甘共苦，把握时机就好比猛兽、猛禽出击捕猎那般迅捷果断。所以他说："我经营产业的道理，就好比伊尹、姜太公谋划国事，孙武、吴起用兵作战，商鞅推行法度一般。所以若是智谋不足以权衡应变，勇气不足以当机立断，仁德不足以斟酌取舍，坚强不足以有所坚守的人，即便想要学习我这套本领，我也终究不会传授给他的。"因此天下谈论经营产业之道的人，都要尊白圭为鼻祖。 猗顿凭借经营盐业发家致富，邯郸的郭纵凭铸造冶铁成就了产业，二人的财富都能与王侯相媲美。 乌氏地方有位名叫嬴的人，从事畜牧业，等到牲畜繁多之后，出售牲畜，购求珍奇的丝织品，暗中献给戎王。戎王便按十倍的价值回报给他大量的牲畜，最终他的牲畜多到要用山谷来计量牛马的数量。秦始皇下令让这位嬴与封君同等待遇，让他按时与列位大臣一同朝见皇帝。 巴郡有位寡妇名清，她的先祖获得了丹砂矿穴，独占这份利益已历经好几代人，家财因此也富可敌国、数不胜数。这位寡妇清能够守住自己的家业，用财力来自我保护，没有人敢侵犯她。秦始皇认为她是一位贞洁的妇人，把她当作贵客礼遇，还特意为她修筑了"女怀清台"。 【秦汉】 秦汉的制度规定，列侯、封君享用封地的租税，每年大约每户征收二百钱。拥有千户食邑的封君，每年便能获得二十万钱，朝觐、聘问、宴享的费用都出自这笔收入。至于普通的农、工、商各行百姓，大致每年一万钱的本金能获利二千钱，若有百万家产的人家，每年便能获利二十万钱，而更役、赋税的开销也都出自这笔收入，衣食享受也就能十分丰厚美好了。所以有句话说：在陆地上放牧马匹二百蹄（即五十匹）、牛千蹄角（约一百六十七头）、羊千只、湖泽中饲养千足猪（二百五十头）、水中养殖能获千石鱼产的鱼塘、山中拥有千章（即一定单位量）的楸木；安邑地方拥有千株枣树；燕地、秦地拥有千株栗树；蜀地、汉中、江陵拥有千株橘树；淮北、荥阳以南、黄河济水之间拥有千株楸木；陈地、夏地拥有千亩漆树；齐地、鲁地拥有千亩桑麻；渭水流域拥有千亩竹林；以及那些著名的、拥有万户人家的大城，城郭周边有千亩能亩产一钟粮食的良田，或者拥有千亩栀子茜草，千畦生姜韭菜的产业：凡是拥有这些产业的人，其财富都能与拥有千户食邑的列侯相当。 俗话说："若想从贫穷变得富有，务农不如做工，做工不如经商，刺绣纹样这样的手艺活，还不如倚门卖笑（经商谋利）来得实惠。"这说的是从事末业（工商）的人，其实正是穷苦之人谋生的资本啊。凡是通都大邑，每年能酿造并售出千瓮美酒，售出千瓮醋酱，千担浆汁，屠宰牛羊猪各千张皮，粮食买卖千钟，柴薪千车，长达千丈的船只，千章木材，万根竹竿，百辆轻车，千辆牛车；上漆的木器千件，铜器千钧，普通木器、铁器以及栀子茜草这类染料千石，能出千匹良马，牛千头，羊猪各千对，僮仆千人（按"手指"计数），筋角丹砂千斤，丝帛细布千钧，彩色织锦千匹，粗布皮革千石，漆千大斗，酒曲、盐豉千合，鲐鱼鲚鱼千斤，鲍鱼干货千钧，红枣板栗各三百石，狐貂裘皮千张，羔羊皮衣千石，毡席千件，其他各类果品千种，放贷生息的本金千贯——凡是能经手这类中间商买卖的人，贪心的商人能获利三成，廉洁一些的商人也能获利五成，这样的财富也能与拥有千辆兵车的封君相媲美，这大概就是各行各业获利的大致比例了。 【各地】 【蜀地】 蜀地的卓氏，祖先是赵国人，凭冶铁事业致富。秦国攻破赵国后，把卓氏一族迁徙到蜀地，当时夫妻二人只能推着小车徒步前行。这些被迁徙的百姓，凡是尚有些许余财的，都急忙贿赂押送的官吏，请求安置在离故乡较近的地方，因此大多安置在了葭萌。唯独卓氏说："这个地方土地贫瘠狭小。我听说岷山脚下有一片肥沃的原野，那里出产大芋头，即便荒年也不至于挨饿。当地的百姓善于纺织布匹，容易做买卖谋生。"于是他请求迁徙到更远的地方去。他被送到临邛之后，大喜过望，便开采铁山鼓风冶铁，精于筹划算计，与滇地、蜀地的百姓做生意，家产富有到蓄养僮仆多达八百人，田猎游乐的享受简直堪比诸侯君主。 程郑，是从崤山以东被迁徙而来的移民，也从事冶铁铸造业，与当地椎髻的少数民族百姓做生意，财富能与卓氏相媲美。 程氏、卓氏两家家业衰落之后，到成帝、哀帝年间，成都的罗裒积攒的家财多达巨万。当初，罗裒在京师做生意时，随身携带的资金多达几十上百万，替平陵人石氏经营钱财。罗裒这个人精明强干。石氏在次如、苴地一带的资产，交由他亲自经营信托，给他丰厚的资本让他前去打理，让他往来于巴地、蜀地之间，几年之内便积累了一千多万的家财。罗裒把其中一半用来贿赂曲阳侯、定陵侯，依仗他们的权势，在各郡国放债赊贷，没有人敢拖欠不还。他还独占了盐井的利益，一年之内所获得的利润便能翻倍，因此他的财富越滚越多。 【宛地】 宛地的孔氏，祖先是魏国的梁地人，以冶铁为业。秦国灭亡魏国后，把孔氏迁徙到南阳，他大规模地鼓风冶铁，规划开垦坡地良田，出行时车马随从络绎不绝、周游各诸侯国之间，趁机做买卖谋取商业利益，因此有了"游闲公子"的美名。然而他所获得的盈利远超一般人的预期，比那些吝啬小气的商人经营得还要成功，家产积累到数千金之多，所以南阳一带的行商都效法孔氏这种从容大度的经营做派。 【鲁地】 鲁地的风俗向来节俭吝啬，而丙氏一族尤其如此，他们凭冶铁起家，家财富有到了巨万之多。然而他家上下父兄子弟都相互约束节俭，低头就能拾取，抬头就能获得，靠赊贷放债、行商贩卖遍布各郡国。邹地、鲁地的百姓也因此纷纷放弃研习文学、转而追逐财利。 【齐地】 齐地的风俗向来轻贱奴仆，唯独刀间独独喜爱并看重他们。那些桀骜狡黠的奴仆，通常是人人厌恶的对象，唯独刀间收留任用他们，让他们去经营鱼盐这类商业买卖的利益，他们有的甚至车马随从与郡守、国相往来交结，可刀间却越发信任重用他们，最终得以借助他们的力量，积累起了数千万的家财。所以俗语说"宁可去做官爵，也不愿失去刀家这样的机会"，说的正是他能够让豪奴自己变得富足，同时也竭尽他们的力量为自己所用啊。刀间家业衰落之后，到成帝、哀帝年间，临淄的姓伟积累的家财也达到了五千万。 【周地】 周地的百姓本来就精打细算，而师史尤其如此，他驱使的运货车辆多达数百辆，往来各郡国之间经商，无处不至。雒阳城的街市正处于齐、秦、楚、赵各国交汇的中心位置，当地的富人都以做生意的资历长久而相互夸耀，甚至路过别人家门口都不肯进去停留（形容忙于经商）。正因为有这样的风气，师史才能积累起十千万的巨额家财。 师史家业衰落之后，到成帝、哀帝、王莽时期，雒阳的张长叔、薛子仲的家财也各达十千万之多。王莽都任命他们为纳言士这样的官职，想要效法武帝当年任用商人理财的做法，然而却始终没能从中获得应有的利益。 【关中】 宣曲的任氏，他的祖先曾任督道仓吏。秦朝败亡之时，各路豪杰都争相抢夺金玉财宝，唯独任氏把粮食窖藏起来。楚汉两军在荥阳相持对峙之时，百姓无法耕种农田，米价涨到每石一万钱，豪杰们抢来的金玉最终都归于任氏手中，任氏因此发家致富。富人们大多生活奢侈，而任氏却折节俭省，致力于耕种和畜牧。别人都争相购买低价的东西，唯独任氏专挑昂贵优质的货物，因此他家富裕了好几代人。然而任公治家有约定，凡不是自家田地畜牧所产的东西就不吃不穿，若公事没有办完，就不得饮酒吃肉。他以此作为乡里的表率，所以他虽富有却也深得皇上的敬重。 边塞开放互市贸易之时，唯独桥姚积累了上千匹马、两千头牛、上万只羊，粮食也要用上万钟来计量。 吴楚七国之乱兴起时，长安城中的列侯、封君都要随军出征，纷纷向放高利贷的子钱家借贷，可这些放贷之家都认为关东的战事胜负未定，没有人肯借钱给他们；唯独毋盐氏拿出一千金放贷，索取十倍的利息。三个月后，吴楚叛乱平定。仅仅一年之间，毋盐氏的利息便获利十倍，凭此在关中一带成了首富。 关中的富商大贾，大多都出自田氏一族，如田墙、田兰。此外还有韦家栗氏，安陵的杜氏，家财也达到巨万。此前这些富人家业衰败之后，从元帝、成帝一直到王莽时期，京师的富人有杜陵的樊嘉，茂陵的挚网，平陵的如氏、苴氏，长安的丹王君房，做豆豉生意的樊少翁、王孙大卿，这几人的财富都名列天下前茅。樊嘉家财五千万，其余几人也都是巨万之富。王孙卿用财富来供养士人，与豪杰人物交往，王莽任命他为京城的市师（掌管京师市场的官职），相当于汉朝的东市令一职。 以上这些都是较为显著知名的例子。其余各郡国之中兼营多种产业、专擅垄断某一行业利益的富民，靠贿赂财货来打通关系、在乡里之间获得重要地位的人，更是数不胜数。所以秦杨凭经营田地农业而在一州之中位居第一，翁伯凭贩卖油脂而富甲一县，张氏凭贩卖酱料而变得极为奢华，质氏凭磨刀这样的手艺而享用如鼎食般的丰盛饮食，浊氏凭卖胃脯这样的食品而车马随从络绎不绝，张里凭兽医这门手艺而享用击钟列鼎那样的排场，这些人所获得的财富规模都已经超越了法度的应有限度。然而这些人大多还是恪守本分、依循正当的产业经营方式，逐渐积累盈利，慢慢发家致富的。至于蜀地的卓氏，宛地的孔氏，齐地的刀间，他们独占山川、铜铁、鱼盐、市井这类原本应由国家掌管的资源收入，运筹谋划，向上与君王争夺利益，向下垄断阻碍了普通百姓的谋生产业，这些做法都已经陷入了违法乱纪、奢侈僭越的恶劣境地。更何况还有那些盗掘坟墓、聚众赌博，靠触犯奸邪之法而暴富的人，比如曲叔、稽发、雍乐成这一类人，还都能与前面这些人相提并论，实在是有伤教化、败坏风俗，是导致天下大乱的祸端啊。